El Lenguaje Del | Cuerpo Allan Pease

Mostrar las palmas de las manos suele asociarse con la honestidad y la apertura. Si alguien oculta sus manos mientras habla, ¡atención! Podría estar guardándose algo.

While highly accessible, Pease’s work is not without criticism. Academics in psychology and communication studies note that: el lenguaje del cuerpo allan pease

Decoding Non-Verbal Communication: An Informative Analysis of Allan Pease’s El lenguaje del cuerpo Mostrar las palmas de las manos suele asociarse

Un cliente que se inclina hacia adelante con las manos abiertas sobre la mesa está "comprando". Un cliente que se reclina, cierra el botón del saco (o coge el bolso) está a punto de rechazar o irse. Pease recomienda cambiar la postura del cliente: si usted sienta a su cliente en una silla de brazos sin ruedas, será más fácil "atraparlo" en la negociación. While highly accessible, Pease’s work is not without

En un mundo donde las palabras están en todas partes —en nuestras pantallas, en nuestros oídos y en documentos escritos—, es fácil olvidar que la comunicación humana es, en esencia, un fenómeno mayoritariamente silencioso. Se estima que entre el 60% y el 80% de nuestro mensaje se transmite a través de gestos, posturas y expresiones faciales, dejando a las palabras un papel meramente complementario.

Pease organizes body language into actionable categories, each with specific interpretations:

Su premisa fundamental es que el lenguaje corporal es una forma de "radiografía" de las verdaderas intenciones y emociones de una persona, ya que nuestro cuerpo reacciona instintivamente antes de que nuestro cerebro racional tenga tiempo de formular una mentira o una respuesta socialmente aceptable.