Robert Cialdini es doctor en psicología por la Universidad de Carolina del Norte y profesor emérito de la Universidad Estatal de Arizona. Su trabajo se diferencia del de otros psicólogos sociales porque combinó la investigación de laboratorio con la observación participante: se infiltró en mundos tan diversos como los de vendedores de automóviles, recaudadores de fondos y agencias de publicidad para descubrir las "armas de persuasión" que utilizan los profesionales del cumplimiento.
Los vendedores de entradas para eventos benéficos logran más éxito si primero preguntan "¿Le importaría la educación de los niños?" (respuesta: no) y luego piden la donación. La 4ª edición incluye investigaciones sobre compromisos activos, públicos y voluntarios. Robert Cialdini Influencia Ciencia Y Pr Ctica- 4ta Ed1.pdf
En situaciones de incertidumbre, los humanos miramos a los demás para saber cómo actuar. Este principio es la base del marketing moderno. Las Robert Cialdini es doctor en psicología por la